近年来，随着中国经济的腾飞，国民收入持续增加，在受金融危机和新冠疫情持续影响的欧、美、日等主要珠宝市场均出现了明显的下滑的情况下，中国内地的珠宝市场却逆流而上，在一众下滑市场中，逆势保持了较好的增长，为全球主要经济体中唯一保持珠宝销售增长的地区，而在市场规模提升的背后，中国珠宝市场的内在竞争亦不可小觑，当前的珠宝产业形成了大陆品牌、港资品牌和国外品牌三足鼎立的激烈竞争局面。

   独特而真诚的品牌立意 用心传递真爱主张

   随着时代的发展，婚恋市场逐渐出现了代表着个性的95后，00后人群，这群追求新潮，独特的年轻人们对婚戒也有了新的需求，可以个性化定制且具备深刻品牌意义的珠宝越来越受年轻人喜欢。珠宝消费目的逐步从投资理财消费转变为轻奢消费、时尚消费，与此同时消费人群也愈来愈细分，领域也更加垂直。

   整个珠宝行业也因此处于变革和转型升级阶段，以往的大众化通货珠宝的销售模式已困难到严重影响到了品牌占有市场份额，个性化的私人定制珠宝经营模式，已是珠宝行业未来发展的必然方向。

   刚刚更新招股书的迪阿股份，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品，其品牌使命是”让爱情变得更美好“，并致力于传播和见证真爱与其浪漫。迪阿股份主要采取自营和定制销售的业务模式，始终致力于DR钻戒等自有品牌的品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应链整合。通过十余年的不断努力，DR钻戒在珠宝市场已有重要影响力，并在求婚钻戒品牌里，具备较强市场竞争力。

  ”男士一生仅能定制一枚求婚钻戒“原则，从迪阿股份创立DR品牌之初便已设立，其寓意的”用一生爱一人“的品牌理念，亦是该品牌多年间向全球年轻消费群体传播的核心。在满足消费者对珠宝饰品的审美需求外，迪阿股份旗下的DR求婚钻戒的品牌理念，展现出来的爱情观念亦满足了消费者对感情的唯一性的精神需求。与其它珠宝品牌不同的是，消费者购买DR钻戒的目的，不仅仅是展现自己的审美取向，更是表达自己追求一生唯一真爱的情感态度。

   至今，DR钻戒代表的一生只爱一人的品牌理念，已打动了许许多多Z时代年轻人的心，截至现在DR钻戒在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台共拥有了超过 2,000 万粉丝，足以证明其品牌精神获得了众多年轻消费者的认同和追捧。

   市场发展稳健，加持DR业绩持续增长

   依据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》数据显示，我国珠宝首饰行业发展总体上看已步入稳健增长区间，预计2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过10000亿元，着消费趋势升级，珠宝市场仍有广阔和深度发展空间。

   据迪阿股份最新招股书显示：2018-2020年，迪阿股份营收分别为：15亿、16.6亿、24.6亿，净利润分别为：2.7亿、2.6亿、5.6亿。在报告期内，迪阿股份经营的自营门店数量分别为250 家、302 家及 353 家。其线下门店主要覆盖法国巴黎、中国香港以及大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市。迪阿股份的线上门店则主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等。

   线下门店扩张迅速之外，依托信息系统优势和实体门店的拓展，迪阿股份逐步搭建了便捷多层次的销售渠道，DR钻戒的官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了随时浏览选购的线上平台，350余家线下门店为消费者提供了佩戴体验和购买的渠道，不论是线上亦或是线下都与消费者联系紧密，为消费者提供便利迅速的消费体验。公司对 DR 品牌采取全自营的模式，全部门店均由公司管理运营，线上和线下商品统一定价，亦是出于品牌理念宣传、品牌形象塑造和统一管理运营等方面的考虑。

   随着互联网的快速发展，众多品牌开始逐步往互联网上进行品牌传播，而迪阿股份亦不例外。通过运用流量数据分析、社交媒介研究、粉丝 社区运营、情感内容制作等技术，DR钻戒已在快手、抖音、小红书等多个流量平台上持续传播真爱理念，通过 DTC(Direct To Consumer)模式，高效传达”一生真爱“的真爱精神，有效地让消费者产生强烈情感共鸣从而获得消费者认同。

   迪阿股份在珠宝行业竞争日渐激烈的背景下，通过经营理念和销售模式的创新，使其在市场竞争中建立了自己的品牌竞争优势，并在消费者心中树立了独特的品牌形象。